Kako promijeniti um bez narušavanja zahvalnosti

Kako eliminisati stres i promeniti svoju realnost. Dr. Joe Dispenza. (Srpanj 2019).

Anonim
Možda je izazovno, čak i bolno, imati razgovor o promjeni. No olakšavanje suosjećajnih razgovora nije značenje; to je milostivo.

Ovo su osnovni kriteriji za dobivanje bilo kakve večere za blagdane: djelujte kao da se istinski brinete o kome s kim razgovarate i vjerujete da oni sami mogu razmišljati racionalno. Jer ako sve rasprave, članci, reklame i deranja nisu promijenili mišljenje, mogli bi priznati svoje misli i osjećaje s istinskim interesom. Dakle, budite izravni; tjerati druge da se osjećaju skrbi i možda će se vratiti uslugu otvaranjem i razmišljanjem o onome što imate za reći. To nije samo način na koji mijenjate umove, to je način na koji imate veliki razgovor .

Ovo je suosjećajno orijentirani oblik komunikacije što stručnjak za prodaju i govornik Rob Jolles potiču u svojoj knjizi: Promjena umova: Umjetnost utjecaja bez manipulacije . Sjedio sam s Robom kako bih saznao kako možemo ovo raditi:BK: Prvi dio vaše knjige istražuje ono što odvaja utjecaj od manipulacije, a to je da osoba koja radi promjenu uma ima najbolji interes druga osoba na umu.

RJ: Pogodio si je na glavi. Razlika je u tome tko ima koristi. Ako imam veliku ideju koja će me stvarno odvesti na putovanje u Tahiti, onda je to manipulacija. Ali ako doista vjerujem da vas strah od promjene čuva od naprijed i ja ću duboko kopati i pokušati vas uvjeriti, onda je to utjecaj. Jedna od najplemenitijih stvari koje možete učiniti za drugo ljudsko biće pomoći će im da se promijene ako je ono što rade destruktivno ponašanje.

BK: Mislim da je proces mijenjanja nečijeg uma kao što ga postavite zapravo je ono što to bi učinio ako biste se iskreno brinuli o osobi čiji ste um pokušavali promijeniti.

RJ: Pitam publiku na seminaru: "Pretvarajmo se da vam se zapravo sviđa vaš klijent; Pretpostavimo da je klijent vaš najbolji prijatelj

. Ako su vam rekli svoju zabrinutost, hoćete li samo nastaviti s prodajom ili bi im reći što bi zapravo učinili? " Jedna od najdražih stvari koje možete učiniti za drugo ljudsko biće pomoći će im da promijene ono što oni Radimo destruktivno ponašanje.Epicentar knjige je djelo zvane "Nije to sredstvo; to je milostivo. "To je priča o nekome koga sam trenirao da se osjećam loše jer je tijekom razgovora došlo do pozitivne promjene. Može biti izazovno, čak i bolno, da razgovaraju o promjeni. No olakšavanje takvog razgovora nije sredstvo; to je milostivo.

BK: Puno se ljudi okuplja zbog blagdana. I oni se boje konverzacija koje će imati s prijateljima i obitelji jer se mogu suočiti s rasizmom, seksizmom, elitizmom i drugim oblicima dehumanizacije. Hitnost je tu, ali mnogi ljudi i dalje izbjegavaju takve dubinske razgovore. Letimo ih tako da mogu uvjeriti ljude kojima su stalo do toga.

RJ: Prvo što moramo shvatiti je zašto želite utjecati na nekoga. Stvarno morate osjetiti da bi to bilo u najboljem interesu. Primjer koji ste upravo opisali prolazi prvu zapreku. Na taj način idemo na vrata broj dva, i mislim da je ovo mjesto gdje puno ljudi se bore: ne možete stvoriti promjenu sve dok ne stvorite povjerenje. Morate zaraditi pravo da postavljate teža pitanja. Povjerenje je stvoreno slušanjem druge osobe. Ako zaista želim pomoći nekome da razumije, prvo što moram učiniti je slušati ih i ne suditi. Nemoj ih ispitivati; pitajte zamišljena pitanja i nemojte misliti na sljedeće pitanje ili na sljedeći potez. Ali stvarno ih slušajte i biti prisutni.Možda je izazovno, čak i bolno, da razgovaramo o promjeni. No olakšavanje takvog razgovora nije sredstvo; to je milostiv.

Sada dolazim na dio koji bi mogao biti malo uznemirujući, ali, kao što sam rekao, zaradili smo pravo postavljati teška pitanja. Nismo zaista na našoj igri samo ako govorimo: "Ovo je ono što trebate učiniti i zbog toga ste u krivu." Naravno, ljudi to neće slušati. Dakle, kroz slušanje, zaradite pravo postavljati više izazovnih pitanja, a zatim više slušati i nastaviti pratiti, ali ne popravljate je za njih. Dopustili ste im da shvate za sebe jer je osnovna ideja uvjeravanja ili prodaje dopuštanje da netko drugi pojavi vašu ideju.

BK: Kada kažete, "slušate", govorite o tome da se osjećate kao da imate emocionalnu reakciju kada doživite riječi, ton, izraze lica, govor tijela i emocije osobe s kojom razgovarate.> RJ: Bingo. I moram ti reći: to nije lako. Ponekad smo tako usredotočeni na proces koji ometa slušanje. Da, pokušat ćete kontrolirati razgovor s pitanjima, a ne izjavama. Međutim, kada su ljudi nešto noviji u procesu, oni su u svojim glavama pokušavajući doći do sljedećeg pitanja. U ovom trenutku zapravo ne slušaju odgovore na pitanja koja traže. A tu pomaže improvizacija. Trebate poboljšati jer to nije prvo pitanje koje je najteže. To je treći ili četvrti.

Povjerenje je stvoreno slušanjem druge osobe. Ako zaista želim pomoći nekome da razumije, prvo što moram učiniti jest slušati ih i ne suditi.

Bio sam kod veterinara danas s mojim psom, a ovaj tip je razgovarao sa svojom tri i pol godine star. Samo je pitala: "Zašto zašto? Zašto to činimo, a što onda? "Želim da više ljudi koji pokušavaju pomoći drugima više nalik onome tri i pol godine; Želim da i dalje pitaju zašto.

BK: Zvuči puno posla, ali ako netko otkrije da su vlastite ideje netočne, vjerojatnije će da ih puste. Moglo bi biti teže ako se njihovi identiteti zamotaju u te netočne ideje, ali to je nešto što bi otkrili ako, kako kažete, dublje kopamo.

RJ: Dobro. I morate biti otvoreni, kao osoba koja pokušava uvjeriti, da ćete možda morati ići od ideja.

BK: Jedan od razloga zašto se ljudi bore za Dan zahvalnosti je zbog toga koliko teško mogu biti ti razgovori, ali oni su jedva teško ako se dogode nerijetko. Stvari su obično izazovnije kad ste novi za njih! Dakle, s obzirom na to, što ljudi mogu učiniti kako bi smanjili napetost?

RJ: Puno je li primjedbe zapravo nesporazumi, pa se, umjesto vraćanja vatre, pojasnimo. Ponekad saznate da su u pravu i da ste vi koji ste bili u krivu. Ili biste mogli reći: "Iako to vidim na taj način, ne mogu se ne slagati s onim što ste upravo rekli." Umjetnost priznanja, pojašnjenja i razumijevanja raspršuje emocije.

Prvo prepoznajemo ono što osjećaju. Dakle, pitamo: "Odakle ste dobili te informacije?" I pojašnjavanjem pokazujemo veću interes. Ne idem samo, "ti si izvan glave!". Uzmimo Trumpov ormar odmah. On donosi odluke koje neće svatko biti sretni. Dakle, rekao bih: "Mnogi ljudi osjećaju isto kao i vi. Kad pogledaju tu osobu, postoji mnogo informacija koje ih se tiču. "Sada, stavljajući ga na taj način oni će klečati, a ne ljutiti se sa mnom. To je osjećaj. Osjećaj je: "Moram vam reći, kad sam prvi put pogledao tu osobu, osjećala sam se na isti način na koji se osjećate." Ovdje dolazi empatija, a osoba s druge strane stola još uvijek kimne glavom. Sada dolazi pronađena. "Ali ono što sam našao bila je, kad sam pogledala informacije iz tog kuta", a onda podijelim zašto se ne slažem. To se razlikuje od modela gdje vam samo kažem ono što sam pronašla ne priznavajući kako se netko drugi osjeća i povezuje s prvim osjećajem. Bez osjećaja i osjećaja koju bi druga osoba mogla reći: "Ne slušate me, pa vas neću slušati."

BK: Ali što ćete učiniti ako mislite da imate povijest ne sluša? RJ: To je dobro pitanje. Moram vam reći da, nažalost, kada imate povijest djelovanja na određeni način, sve što radimo je teže. Jer ako imate povijest ne slušanja, a vi kažete: "Danas sam slušatelj", tada jedan razgovor ne može popraviti taj trag.

BK: Na temelju onoga što ste rekli, ipak, priznavajući vlastitu povijest neuzestajanja mogla bi biti dobar prvi korak.

RJ: Vidio sam ovaj veliki dokumentarac o Georgeu Wallaceu, koji je bio ogroman rasist koji je dvaput kandidirao za predsjednika i čak je osvojio neke države. Ubijen je u Marylandu i paraliziran, završavajući svoju političku karijeru. No, George Wallace je bio buđenje, gdje je stvarno shvatio da je u krivu. Nije ga mogao popraviti na jednom zahvalnosti, ali shvatio je da nije u krivu. I u njegovim umirućim danima, netko tko ga je doista slušao shvatio je da se promijenio. Mislim da ako smo poput onog tri i pol godine starog što sam ti rekao - s otvorenim ušima, otvorene oči,samo pitajući zašto - dopuštajući im da se objasne i razvijaju, i samo biti u ovom trenutku, onda će se dobre stvari dogoditi.

Kako promijeniti um bez rušenja zahvalnosti

Umjetnost priznanja, pojašnjenja i razumijevanja je ključ da imaju suosjećajne razgovore. Pokušajte ovo na sljedećem skupu umova:

Stvarno slušajte.

Budite iskreno uloženi u svoj partner razgovoru dopuštajući sebi da se emocionalno obavljaju svojim riječima, tonovima, jezikom tijela i izrazima lica. I biti prisutan, a ne razmišljati naprijed prema onome što ćete sljedeće reći.

Priznajte ono što osjećaju.

Njihova perspektiva ima vrijednost zahvaljujući njihovom emocionalnom ulaganju u nju, pa priznajte to ulaganje. I priznajte sve prijestupe koje ste napravili u prošlosti iu sadašnjosti.

Pokaži suosjećanje:

Vaš partner za razgovor je baš kao i vi, pa neka znaju kako se osjećate kada gledate svijet iz njihove perspektive.

"

  1. Moram reći kad sam to prvi put pogledao, osjećao sam se na isti način. "Dopustite im da rade:
  2. Um se mijenja kada vaš partner razgovora osjeća kao da samostalno dolaze do zaključka koji ste htjeli ih. Dakle, ne predaj; zamislite promišljena pitanja.Obvezujemo se na promjenu
  3. : Nakon što vaš partner razgovora prizna svoju želju za promjenom, zamolite ih da se obvezuju na tu promjenu pitajući: "Jeste li počinili tu promjenu?" slijedite promjenu ako artikuliraju svoju predanost promjeni.Obvezujemo se na više razgovora: Veliki razgovor ne smije promijeniti mišljenje vašeg partnera za razgovor, ali može promijeniti mišljenje o vama. Emocionalna veza je nagradu i otvara vrata za više razgovora!tijelo i um
  4. Možda je izazovno, čak i bolno, imati razgovor o promjeni. No olakšavanje suosjećajnih razgovora nije značenje; to je milostivo.